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Gestão de Vendas: Noções Básicas de Criação de Estratégia

 

  • Pré-requisito: Nenhum
  • Início do curso: Imediato
  • Período de inscrição: Imediato
  • Carga horária: 5 horas

Contatos: (21) 3799-4790 ou (11) 3799-3290 | cursosfgvonlineocwc@fgv.br

O curso Gestão de Vendas: Noções Básicas de Criação de Estratégia apresenta a você a ideia da área de vendas e como ela interage com as suas interfaces, abordando sua concepção moderna e relacionando-a com os demais recursos da empresa.Aborda questões sobre o gerenciamento da força de vendas e seus canais assim como informações e estratégias importantes para a organização do plano de vendas, apresentando abordagens de vendas nos pontos de vistas técnico e artístico. Permite também uma reflexão sobre possibilidades de atuação de um gerente de vendas e de táticas vencedoras, trazendo a importância do planejamento para o sucesso das vendas.



Você irá adquirir:


  • Competência para identificar os aspectos e conceitos do mix de Marketing e os 4Ps
  • Conhecimento sobre as onze perguntas necessárias para o gerenciamento da força de vendas e seus canais
  • Ampla visão sobre a criação do plano de marketing e sua criação.
  • Conhecimento sobre as possibilidade de atuação do Gerente de Vendas


Professor-Autor:



José Luiz Tejon Megido é Doutor em Educação pela UDE/Uruguai, mestre em Educação, Arte e História da Cultura pelo Mackenzie, Jornalista e Publicitário formado pela Cásper Líbero. Administrador com ênfase em marketing, com especializações na Pace University/EUA, Harvard/EUA, e MIT/EUA. Em liderança tem especialização no INSEAD/França. Professor convidado do programa Master Science Food & Agribusiness Management da Audencia Business School, de Nantes, França e Brasil, pela FECAP. Professor convidado de programas In Company na FGV. Em 2013 recebeu a medalha do Mérito Acadêmico ESPM. É consultor, conferencista e escritor. Criou a TCA International, onde presta serviços de consultoria, workshop, aulas e mentoring. É Sócio-Diretor da agência de consultoria e publicidade Biomarketing. É comentarista da Rádio Jovem Pan. É membro do Conselho de Gestão da Secretaria de Justiça e Cidadania do Estado de São Paulo. Conselheiro do CCAS ? Conselho Científico Agro Sustentável e membro da Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio (ABMRA). Autor e coautor de 34 livros, incluindo os best-sellers: "Guerreiros não nascem prontos", "O voo do cisne" e "A Grande Virada ? 50 regras de ouro para dar a volta por cima". É reconhecido como um dos melhores conferencistas internacionais com ênfase em superação e conta com dois de seus livros já publicados na Europa. Tejon é considerado uma das maiores autoridades nas áreas da gestão de vendas, marketing em agronegócio, liderança, motivação e superação humana. Foi diretor estatutário do Grupo O Estado de S. Paulo (Jornal Estadão), diretor do Grupo Agroceres e da Jacto S/A. Participou de negociações em muitos países, como Japão, Índia, África do Sul, Escócia, França, Inglaterra, Holanda, Itália, Portugal, Espanha, Noruega, América Latina. Nos Estados Unidos atuou decisivamente na viabilização da ?Joint Venture? da BellSouth Corporation com o Grupo Estado. Tem forte atuação na mídia, na educação e no universo empresarial. É articulista de diversas mídias, dentre eles o Jornal Zero Hora, Feed&Food e Jovem Pan. Prêmios: Diversas vezes premiado com o Top de Marketing da ADVB e como profissional do ano. Recebeu o Troféu Great Key Speaker pela Olmix, na França. É integrante do Hall da Fama pela Academia Brasileira de Marketing e obteve o prêmio Destaque Imprensa pela AEASP em 2016. Alcançou o prêmio máximo na categoria de professor conferencista no Brasil, sendo eleito ?Top Of Mind? pelo prêmio Estadão de RH. Eleito pela Revista Isto É Dinheiro Rural uma das 100 personalidades mais influentes do agribusiness. Homenageado pela Massey Ferguson como destaque no agrojornalismo brasileiro 2017.


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Alpha StrongBarueriSP
OsascoSP
StrongSanto AndréSP
SantosSP
IBECampinasSP
JundiaíSP
PiracicabaSP
LimeiraSP
AmericanaSP
ArarasSP
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VinhedoSP
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Montes ClarosMG
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MRHFortalezaCE
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